信息流广告创意思维（信息流广告如何优化）

信息流广告点击率低怎么优化？按照这4步走，方向一目了然

优化师的所有工作都是围绕“线索”“转化”开展的，但是有一点我们必须要明确：一切线索和转化的前提都是“点击”，用户不点击你的广告，一切都是白费。那么点击率低怎么优化呢?

相信这是很多优化师都面临过的问题，2000的展现，只有5个点击，这还有什么好说的，赶紧优化点击率啊。但是，前提是我们需要知道什么样的情况才能算是点击率低。

01如何确认点击率低?

1、点击率低指的是广告计划的点击率低于行业大盘在相同广告流量位和展示位置的点击率。

2、可以通过工具箱中的计划诊断工具获知目前点击率是否处于行业正常水平。

3、如果低于行业正常水平，则点击率较低，需要进行原因排查。

02影响点击率的因素

点击率的公式：点击率=点击数/展示量

1、由公式可知，当展示量过少时，点击率不够准确，容易大幅度波动。

2、广告能否吸引点击主要受到人群定向和广告本身质量的影响，广告投放给和广告内容契合度高的人群，点击率也就会更高，广告素材制作精美、文案吸睛，受众也更有点击广告的一员。

3、点击率低也受流量位、展示位置的影响。

03点击率低的排查思路

人群定向有问题

定向不准确会导致广告投放给非目标人群，投放人群对投放产品和广告创意不感兴趣，导致点击率低。

在测试初期建议进行多定向测试，排除点击率低的定向。

展示量少

展示量少导致基数变小，点击率不准确。

如果是展示量过少，可以尝试对计划进行提交操作，看计划起量后点击率能不能上升。

素材文案有问题

广告计划或广告创意点击率过低，经常是因为素材创意有问题，做排查时，可以针对素材、文案分别做A/B测试检验。

04如何提升点击率?

点击率低怎么优化?我们可以从展现和点击两方面入手。

影响广告展现量的主要因素就是ECPM值过低，也可以理解为广告的竞争力不足，根据ECPM公式可以看出来，出价是唯一我们可以手动控制ECPM值的因素。

在展现量保证的前提下，提升用户的点击欲望，主要可以从创意素材方面优化。

说到这里相信大多数优化师小伙伴，对于点击率低怎么优化问题的解决都有了一定的思路。

掌握这4大信息流广告创意技巧，点击率提升超30%！

时下，信息流广告已成为移动端的主流广告形态。但在信息流广告投放过程中，很多优化师都会有这种“痛”——

“点击率不高，我知道可能首先应该要优化创意。可问题是我根本不知道该如何优化啊…”

于是，针对广大优化师和营销者的痛点，今天我们就分别从渠道、人群、场景和样式四大维度，来聊一聊“信息流广告该如何优化创意”…

1.渠道维度

渠道不同，创意展现形式、创意内容表达等也应该不同。

比如——

新闻资讯类信息流渠道，如今日头条、网易新闻、一点资讯等。一般用户使用此类平台都是为了获取最新热点新闻信息，因此在创意内容上，最好要做成一条“类新闻”。

比如在标题文字创意上突出“猎奇”、“热点”、“身边事”等特性；在图片创意上，尽量选择与上下文内容相符合的、实景类的图片，而非选择一些过度美化、设计过的图片。

社交类信息流渠道，如微信、微博、陌陌等。这类社交平台所投放的广告创意，一方面要符合人们获取信息的习惯、与主内容协调混排；另一方面要应该更容易帮助个体创造出一种专属的社会身份，以便激起其兴趣和情感共鸣，并刺激转发、分享。

视频/短视频类信息流渠道，如爱奇艺、优酷、抖音、快手等。一般用户浏览此类平台都是为了娱乐消遣，因此创意首先要做成与平台主体一致的广告展现形式（视频或短视频形式）；其次创意内容（画面和音乐等）更要有趣、好玩，以吸引受众点击。

其他垂直类信息流渠道，如美柚、大姨吗、汽车之家等。这类信息流平台由于垂直属性突出、内容固定（如针对汽车），且用户使用是为了获取对己有用的信息，因此创意要尽量与媒体主调性、人群诉求等契合，以让广告容忍度更高、甚至让用户欣然接受。

综上，优化师和营销者在制作或优化信息流广告创意之前，首先必须清晰的知道你的信息流广告会投放在哪个渠道，且这个渠道的类别、主调性、界面风格等是什么；并制作出与渠道完美融合的、更加原生的内容。由此，才能既不破坏用户体验、又能提升广告好感度和点击率！

2.人群维度

用户从印象、了解、认可到购买产品/服务，再到品牌忠诚，是一个不断认知品牌的过程。而在此过程中，又可将用户进一步细分为三类——品牌潜在目标受众（即没有明确的品牌或产品/服务偏好但可能产生消费的人群）、品牌意向目标受众（有明确的产品/服务需求但尚在犹豫或与竞品比较中的人群）、品牌忠诚受众（品牌已消费过的老客户）。

而根据人群所处购买生命周期的不同，广告创意也应该有所差异。

如是属于对品牌待认知的潜在目标受众，则建议素材创意以曝光为主，首先在内容上表明“你是谁”、“卖什么”；

如是属于对品牌进入了解期或竞品比较期的意向目标受众，则在洞察受众“痛点”或“纠结点”的基础上，建议素材创意要能结合产品/服务的优势点来解决受众诉求。

即告诉 TA 选择你的产品/服务能够带来什么、解决什么、你比对手的优势在哪里，从而直击痛点、吸引 TA 点击；如是品牌忠诚受众，则创意突出“活动”、“优惠”等，从而刺激二次消费。

3.场景维度

上文提到，人群所处购买阶段不同、诉求不同，相应的信息流广告创意也要有所不同。

而除此之外，根据人群时下所处时间段、地理位置、天气状态等场景的不同，所呈现的创意内容也要与此关联，即营销者应该设计与场景高度融合的物料。

例如“出差必备…”、“雾霾天必备…”、“在北京打拼…”等文案策略，都是基于用户当前所处场景特征所输出的信息，更容易与 TA 进行“有温度的”沟通、增加点击。

4.样式维度

不同信息流渠道除了风格、调性等不同，其信息流广告展现样式也不同。因此，创意的设计也要符合该渠道该类样式的特点。比如——

文字+小图展现样式，则一般建议图片中尽量减少或不显示文字内容；图片清晰可辨认、且在有限的尺寸内，尽可能突出重点。

文字+大图展现样式，建议尽量采用高清真实图片，让广告看起来有质感和可信度；同时可适当加入文字内容，如行动召唤类文案（倒计时、抢先购）、利益诱惑类文案（免费送、买二送一）等。