好的演员，一定需要一身好的服装进行装饰搭配，同样的，一双好鞋，也需要同样合适的陈列才能让顾客眼前一亮。

鞋店经营中，鞋品陈列一直是一种店面装饰的战略和艺术，背景大方亮眼，却保证不抢走鞋子的光彩，反而能将鞋子衬托出不一样的艺术美，或者直接放大鞋子的亮点。

那么，如何把握陈列这门手艺，将每一双鞋子都能成为柜架上的焦点呢？

除了去逛仓库式的量贩店，大部分消费者走进任何一家鞋店，特别是品牌专卖店，都会相当重视店铺的气氛。什么是气氛？总体上包含店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设以及店员服装、态度等。

鞋子摆设，卖相很关键。除受鞋子自身款式、材质、质量影响，当然也包括售卖现场的“装扮”，也即陈列、灯光等。

从“中”开始

一般在摆设商品时，店员都会从上往下或从下往上，这种做法的结果是，等摆到第三层时，总会让人有难以对齐的感觉。实际上，在商品上柜摆放时，应从中段开始，以中段为基准，上下段就都有标准了。

奇数陈列

奇数无论在古今中外都被广泛采用，因此鞋子的陈列数目也应遵循奇数排列原则。

阶梯式重复陈列

这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论对于大卖场还是小商店都可适用。

特性相似者分组陈列

人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准一般有下列几种：外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特别注意的是，不像其他商品，同一尺寸的鞋子反而不适合陈列在一起，否则试穿时会引起消费者的极大困扰。

三角形立体陈列

与平面比起来，立体的物品总是更加引人注目，在可利用的空间范围内，可尽量使用立体陈列技巧，或者进行交叉陈列。

留出空间

一味地将所有的空间塞满的陈列做法，虽然有效地利用了空间，但却给消费者留下拥挤、压力、产品品质低下的感觉。好比设计里的留白效果，留出空间有以下意义：力量充实、无法以言语表达的精神意味、传递某种感觉、无形、沉默。因此鞋子与鞋子之间，整体构成上都应考虑留下足够空间，特别是对于形象款或者爆款更应如此。

当然，最重要还有要根据自身鞋店的情况来进行陈列设计。好的陈列就是门店销售最有利的展示，所以，一定要学会陈列，做好陈列，达到优质的鞋品展示，才能拥有不错的销售。

附鞋店陈列“新玩法”，更吸引人

一、视觉焦点——橱窗

任何人逛街的时候，橱窗永远是第一眼看到的。鞋店拥有一个极具吸引力的橱窗，顾客的腿就会“不知不觉”地迈进店铺的门槛。

鞋子由于自身的限制，很难占据人们的视线。所以鞋店的橱窗，需要更富有想象力、创造力，这样才能更好地吸引路过的顾客。

抓娃娃机很早就在国内兴起了，也一直深受广大群众喜爱。不知道你有没有发现，街上的女孩子对抓娃娃机的兴趣程度丝毫不输小孩子。那我们，怎么不把抓娃娃机安排进橱窗呢？

早在2012年，就有店铺将抓娃娃机应用在橱窗中。每一颗塑料球中都装着一双新一季的鞋子，巨大的夹子将这些玻璃球抓起来，吊着人的胃口。

面对这样有趣的橱窗，顾客怎么忍心不进去试试呢？顾客一旦进店，成交的机会自然尾随而来。

二、黄金区域——流水台

大部分店铺都会设置流水台。流水台也是整个店铺的黄金区域之一，具有吸引力的陈列，能让黄金区域发挥出更大的作用。

在流水台陈列中，建议使用三角陈列。三角陈列方式极具立体感，比平面更令人瞩目。就像现在大家喜欢看3D电影一样，在允许的空间里，尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。

三、陈列常用区——墙面

在鞋店中，壁面陈列是我们最常用也是最基本的。但是，我们可以使用一些小技巧，让普通的壁面充满诱惑力。

1、按颜色陈列

某一款式的鞋子，有时候会非常畅销。为了适应更多的用户群体，就会推出更多颜色的同款式鞋子。这个时候，我们的墙面的陈列方式就是按照颜色分类进行陈列。

这样的陈列方式，不仅在视觉上方便顾客，还起到了重复暗示作用，能帮助提升顾客购买率。

▲既按颜色陈列，也按款式陈列

2、按款式陈列

在店铺拥有众多款式鞋子时，按照款式，将鞋子分类陈列，能极大方便顾客挑选，对提升业绩也有很大帮助。

3、突出陈列

在布满鞋子的墙面中，什么样的鞋子最特别？自然是与众不同的鞋子。

在墙面陈列中，我们利用颜色、款式等，通过对比的方式，把“特殊”的鞋子突出陈列。更容易引起顾客注意，提高回头率。产品露出度会较高，突出其高档，丰富感觉。

4、使用道具

在鞋子的陈列中，道具对于鞋子的影响是很大的。不同的道具，也能给鞋子带来不一样的体验效果。

▲使用手模，打造出一个托起鞋子的场景，突出了鞋子的高贵。

▲整体店铺都利用这种阶梯式的陈列方式，每个台阶只放一个款式的鞋子，鞋子独一无二的风格尽显眼前。

▲没有人喜欢穿一双厚重的鞋子，挂在树枝上的鞋子，则很好的体现的鞋子的轻盈感。

▲利用树桩作为流水台，本身就极具特色。加上颜色鲜艳的油漆，鞋子更加美艳动人。